近日，宝钢集团苏州冶金机械厂通过与设计院捆绑竞标的方式，凭借“设计+制造”优势，从5家国内大型公司和3家国外著名公司中脱颖而出，一举赢得了西安重型机械研究所的五连轧轧机设备和主轧机齿轮箱等招标项目。据了解，在目前整个钢铁行业尚不景气的情况下，宝钢苏冶厂的合同量却较2008年同比增长了30%以上，上半年销售收入和利润分别比去年同期增长10.95%和12.18%。
位于高新区浒关工业园内的宝钢集团苏州冶金机械厂成立于1960年，1997年成为宝钢集团全资子公司，是全国冶金机械重点骨干企业，主要从事高精度硬齿面齿轮和齿轮箱、冶金核心成套设备、高精度高附加值备品备件三大系列产品的部分设计和制造，凭借良好的品牌形象，还远销美国、德国、意大利、日本等国际市场。
今年初，由于受到国际金融危机的影响，宝钢苏冶厂的生产经营一度受到冲击，有近10个合同被叫停或暂缓执行。“在竞争日趋激烈的情况下，只有主动出击，及时了解客户的需求，才可以赢得更多的市场。 ”宝钢苏冶厂系统创新部部长施宏伟说，企业在对内部管理进行客观审视的基础上，积极开展了“深入市场、深入现场”的主题活动，“这一活动不仅取得了我们预期的效果，还取得了意料之外的惊喜”。年初，宝钢苏冶厂选派营销骨干赴国内某大型钢铁集团生产现场开展用户回访工作，碰巧遇到该集团生产线上的棒线轧机传动齿轮箱出现故障，情况十分危急。营销人员见此情况，一方面与用户一同进行设备检查与故障分析，另一方面，主动与厂内工程技术人员进行联系，寻求故障解决方案。经过一天一夜的共同努力，向用户提供了一揽子解决方案，这一“急用户所急”的举动深深感动了用户。该企业相关负责人事后做出决定，暂停棒线轧机传动齿轮箱的原供应商业务，改为由宝钢苏冶厂承制。
“要想保住市场，必须在技术上领先一步。 ”施宏伟说，我们与宝钢、马钢、武钢等战略用户的合同履约率达到92.48%以上，其中，为江阴某企业制作的设备已成为国内民营企业镀锡棒材的第一品牌。今年以来，宝钢苏冶厂不断加大技术攻关力度，成立了高刚度轧机及带钢处理线专用系列齿轮箱、棒材线轧机、中窄带钢系列冷轧机等多个研发项目组，已总结制订了若干个典型产品的标准工艺，并取得了“松散型钢卷开卷机”国家实用新型专利。
