2014年12月19日，“2015我的钢铁’年会”同期活动之“新形势下钢厂发展论坛”在上海新发展亚太万豪酒店召开。

银行代表、钢铁生产企业代表等业内人士就当下热点话题进行交流。

（图）交流现场

中国银行代表指出，从长三角开始从钢贸经销商开始出现了信贷的危机，包括后面逐步蔓延到的企业，多多少少会感受到这个信贷市场的变化。石横特钢代表表示，社会的库存已经到了钢厂这一端，现在如何分解这一块，出口将是分流的一种方式。

以下为交流现场的发言实录：

主持人：接下来是银行代表、中冶赛迪胡芝春主任，石横钢申敏，金固销售处长周辉，唐山国丰战略信息部长李志强，酒钢计财部常新军，新抚钢副总吴艳辉，首钢长钢副总高雪生。我们大家在座的各位有什么问题也进行讨论，包括你们的观点和想法也可以站起来表达。第一个方面是关于银行的方面，因为银行今年钢铁厂都比较紧张，资金抽贷也好，停贷也好，现贷也好都非常紧张，我们在座的有钢贸商做贸易的企业也很紧张，围绕这个话题请中国银行主任给我们讲讲今年过去了，明年会怎样？

中国银行：很高兴能在这里跟大家分享一下我们在银行这一块怎么来看一些看法和分享，涉及到三个问题，我就一个一个问题跟大家分享一下，因为时间也有限，从长三角开始从钢贸经销商开始出现了信贷的危机，包括后面逐步蔓延到的企业，多多少少会感受到这个信贷市场的变化。包括2012年整体的在各个银行来说都是整体趋向于偏停的情况，这个是毋庸置疑的。在分这个细分行业来看，我们的生产商，特别是国有企业的生产商会少一点，在民营企业受影响就会感受到比较深一点，这个也是可以分享一下情况，明年怎么看个情况？首先会议一下在12月初的时候，我们的央行发布了信息，我们在11月总公司的规模是1.15万亿，我们今年无论如何信贷都会出现整体紧缩的情况，但是据我们目前，特别是三四季度以来央行明显是在向市场这一块投放资金，有可能我们11月的数据是要新增3千多亿，比同比提升2000多亿。央行预计会超过10万亿这样的投放，有时间过去看看2012、13年的情况让大家心里有数，我们的预计，我个人感觉2015年我们的产业升级应该还是持续宽松温和放水的模式，大家在2015年也来看看是不是这样的情况，刚刚提到我们的股市是像奔牛一样的，这个肯定是有资金面的因素在里面做影响，与2013年整体银行业对钢铁行业，大家也来做个简单的汇报，2013年钢铁行业主要是经销商的风险显现，也有三块比较明显一点。

从今年开始可以用几个词看一下，一个是钢贸商，到最新的中钢到大型国有的钢企，是用这样的层次来看有上游蔓延的趋势，我们整个行业的升级是会从下至下的过程，所以在这点开始，我个人的观点是我们整体钢贸从2012年的危机，应该来说是趋向于反馈的程度，明年的趋向还是比较温和的，不像2014年上半年那样子，我们多少可以感受到已经趋向法国了，2015年初的时候应该是谷底，应该这样子预测，15年的环境会比14年好一点，至于到什么样的程度还难预测，后面会谈到行业具体钢贸商具体分享。

第二个，刚刚王总也说了对于国企，我们在论坛里面是国企与民企的区别，大家很关心，这里有很多的钢厂，也有民营的钢厂，也有很多民营的钢贸商，应该这么说，在整体政策上是没有明显的区别，但是国企和民企在中国永远是永恒的话题，国企在政策里面有很多是考量股东的背景，这个是无法回避的话题，在一定程度上是国有行业钢铁也好，钢厂也好这个肯定是会有或多或少的因素，15年的时候，这个方面的政策变化，我想不是在一两年里面能够有这样的改变，因为这个是跟整体的社会体制，我们的经济环境，整体因素考量来看的，近期不可能有太多的变化，是整体的判断，所以民营企业是往两端考虑也会说这个事情。

第三个问题是钢贸企业，我们有哪些产品是可以提到融资渠道和规避风险，规避风险是交给期货陈总来讲，我们就讲融资渠道这一块吧，我们的判断在15年传统银行方面的渠道还是在钢铁产业链的融资渠道上占有很大的份额，主要还是集中在表外的票据和信用证，包括我们的供应链方面的融资在里面，这一点还是延续2013或者14年的趋势，它会形成短期化，特别是流通率来做。第二块谈谈除了传统，我是中国银行嘛，我们的薪金渠道这一块，有两个行业是可以去关注一下，一块是我们的自贸区的融资租赁公司，还有一块是商业管理公司的渠道，因为我们当时在谈钢贸商，那银行肯定很难处理，如果配合两端，配合我们的实体和项目来谈的话，银行这一块的结合是可以来做，大家可以看看在银行对这个行业相对来说是可以做这样的渠道，还有融资租赁渠道。自贸区一年多以来，我们的自贸区企业已经超过了16000家，我们的融资租赁，至少在我们这边的租赁公司是超过了30家，这个是什么意义呢？很多的海外资金可以通过融资渠道进来，它通过租赁的安排或者通过的形式通过合作的关系慢慢的投入到我们的实体经济，这个也是由我们的钢贸海外大家可以关注，我想给大家提四个字，大于云移这样的说法，大就是大数据，云就是云计算，平就是平台华，移就是互联网，你们是不是需要钱？你们是不是帐款不回拢，但是有了平台，有了数据，有了云计算，我们的安排就会不一样，因为我知道下面是有电子商务的平台，包括我们也在探讨这个模式。银行在这一块的整合能力，专业化的能力应该是没有我们的供应链这么强，有可能是和这一块合作，慢慢来看我们的钢贸商，关键是你怎么做？平台是怎样，你们是什么时候需要融资？是月中还是月末，你是需要什么样的品种，你的需求是在未来的哪些方面，这个是用数据来说法，就是大数据的魅力所在，所以也是最近以来的一段时间，第三方的平台存在的像雨后春笋不断出现的意义，它是大数据的挖掘和数据的一些反馈分析到后面，然后我们来做一些文章，这个也是可以关注，因为我们链子这一块的成交数据可以是爆发式的生长，我就提这么几点，大家可以再往后说。

主持人：因为时间的关系主要集中在两个方面的问题，来的钢厂也是搞销售和信息的，历史的不说了，马上进入冬天了，冬天、春节这一段你们的钢厂是如何打算的？你们搞市场，搞信息的。第二个是对下一步整个市场价格区间的预测，钢厂搞环保、绿化，特别是石横的。

申敏：感谢给我们这个平台和大家一起来讨论现在面临的困境和问题，可能在座的各位不是很了解石横钢，石横钢是山东省的民营企业，我们是05年从国有企业改制过来的，产能是232吨，咱们是有出口的产品，希望大家有时间的话去看一下。

刚才关于王总说的冬储问题，我们是这样考虑的，今年确实夏总也说了，现在是社会的库存已经到了钢厂这一端，现在如何分解这一块，第一个是靠出口来分流，第二个是北上南下或者西上之类的也是方法。其他的就是关于咱们现在做了哪些改进，今年最主要的特点就是各种原材料都是低库存化了，其他的是价格预测，因为现在的矿石价格是68.5美金，对于中国的矿山成本来说基本上空间几乎是没有的，这个成本对应的钢材价格下跌的幅度不大，所以仅代表个人来看，冬天去上涨也不现实，价格肯定就是平衡，是平衡的冬季。春季大约在三月的样子会有一波小花景，大概就是这样。

主持人：下面是周总。

周辉：大家好，很高兴坐在这里跟大家一起学习，今年冬天怎么过？我想说一下2010年，可以这么说做钢铁行业的2010年之前基本上是有冬储的概念，为什么说呢？2010年之前基本上代理商冬储好拿钱，手里面钱多，是放在钢厂放点政策所得的低价格或者是享受到更优惠的销售政策，我这边说一下2010年之后，这四年来，年年冬储，年年赔钱，我想说的是随着这四年来，所有做冬储的大家都知道都在赔钱，这两年银行收紧贷款，现在没钱如何冬储？很多钢贸商都在聊，今天是不是挖个坑让我们跳进去，可以这么说是现在很现实的问题，这四年都在赔钱，再冬储明年怎么样大家都不知道，作为我们的钢厂来讲，每年冬季库存都在35万吨以上，我们的钢厂不会逼着代理商做冬储，大家做冬储也可以，不做冬储也可以，所以我刚才说的是现在钢贸商没有冬储这两个字，没有这个概念，没有人做。所以说我今年这边做山西晋钢也不知道别人怎么做，我还是勒紧裤腰带做冬储，你提供相应的低价政策或者是保值，像今年的2月份，那钢贸商提出来一点你要不要保持到三月底，因为大家都知道明年开了春要销售就要到三月份才能正常的走货，所有的钢贸商要保值也可以，我可以保值到三月份按二月份的最低价格跟你结算钢厂要不要，这个就是冬储，这个是作为我们的钢厂来讲就是冬储。当然我们作为钢厂来讲，你保值到三月的最低结算，作为我们的晋钢来讲还不如自己做冬储，这几年来冬天过后每年的库存是35万吨以上，我不知道其他的钢厂怎么样，但是我们的晋钢这几年是这么做，可以这么说现在的钢贸商也不愿意去做，除非是保值到三月底，无形当中作为钢厂来讲保值这么长的时间，跌价的话你承担了，涨价的话钢贸商是占便宜的，对钢厂一点好处都没有。所以说我们山西晋钢今年还是自己库存，我是这个看法。

主持人：酒钢计财部的常部长。

常新军：我提一个建议再把市场说一下，今天说的环保，现在的市场比较低迷，企业效益也不太好，刚才胡总也说的很好，系统优化，如果线上有太多的钢厂投资很大，完成达标的话会有问题，如何巩固资产？有一个核能源的方法，你跟钢厂签合同，你投资在约定五年或者是八年，每年钢厂给你付租金，这个租金就是每年的折旧加利润，这个利润你自己谈，我酒钢排放不达标你可以给我提出来，哪一个环节需要做，其他地方达标不做就给我签一个合同。我观点摆出来你一听就明白了，你也能去减轻这个市场的负担，我来开会听了你讲很好，我给你提的建议。

第二个是关于市场，我们的酒钢在北方地区，往年是常态化的问题，往年库存最高是达到100万吨的水平，尤其是在新疆市场卖不动了也要货要运过去，等到来年开春再卖，现在是把库存压到最低，基本上来讲是去年的一半，现在大概是在40万吨这么个水平，那么这是我们冬储的情况，如果说放的存货太多，市场的价格三四月份，七八月份的时候有三次的反弹，整个来讲，处的越多，跌价损失就越大，为什么大家不愿意承担，钢贸商也不愿意承担冬储的话题，包括平时他也不愿意储备。市场的情况目前来看期货市场是走稳的，目前热卷的品种也是走强的，建材包括冷轧的品种走势还是比较偏弱，大的波动没有，小的行情有，由于时间关系我就不多说了。