面对严峻的市场形势，今年以来，九江钢铁公司销售公司克服钢材市场疲软、价格下跌等重重困难，圆满完成了板材销售任务，为九江钢铁公司实现2014年“盈利6亿元”目标贡献了力量。 据统计，一至七月份共销售板材77.47万吨，实现销售收入228651万元，实现销售利润10936万元。其中，公司新开发品种Q390B高强度板4000吨，实现销售收入1400万元，为公司增效24万元；低合金钢板与2013年同比增效682万元；另外，通过挂网议价，公司次品板、非计划板提高效益52万元，与2013年同比，销售价格提高50元/吨，盘活资金3350万。 为了抓好板材质量，九江钢铁公司相关单位、部门开展攻关，优化轧制工艺、轧制道次，对产品加强检验，对新品种开发试验进行多方面跟踪，进一步提高了板材的产品质量，不断追求板材效益最大化。据不完全统计，2013年全国板材仅释放不到60%的实际生产能力，意味着板材产能过剩将是一个长期存在的问题。面对不利局面，销售公司快速采取应对策略，依托江苏工贸、浙江工贸建立了月销13万吨板材的稳定的销售渠道，同时通过“一单一议锁单”、“一地一策”等灵活多变的销售模式，实现了南昌、九江、长沙市场“零”的突破。与此同时，一切以客户需求为中心，建立起良好的工作关系和高效的工作效率，提高资源兑现率，提高客户满意度，要求业务员多走访客户，主动了解客户的实际需求，及时反馈信息。 目前，销售公司正在积极开拓电商平台的销售模式，为九江钢铁公司板材主导地位和实现销售效益最大化而不断努力。

日前，泰钢不锈钢炼钢厂为配合集团增产节约、增收节支活动在降能耗和提质量上下功夫。      其中，该厂的职工利用废旧钢板焊接导风方管，由变频器排风口连接至变频室外，将变频器在运行过程中产生的热风排出。通过改造，变频室内温度下降10摄氏度~15摄氏度，缩短空调使用时间4~5个月份，按电价0.55元/千瓦时计算，年可降低成本7万余元。在LF精炼过程中，该厂职工提议浇次后两炉时，LF补加石灰造渣过程分批次短时间将石灰加足，再加调渣剂进行调渣。通过此种方法使浇次后两炉的渣色快速达到白渣或黄白渣，保证了钢水纯净度，使酸洗一级品率提高了5%。 

    钢材市场需求低迷，产品同质化竞争激烈，众多钢铁企业都在努力探寻破译困局的“秘籍”。 　　河北钢铁集团邯钢新区冷轧厂，以“大客户是‘上帝’、小微用户也是‘上帝’”的销售理念，通过对标查找差距，从提升产品质量、售后服务上寻求突破，千方百计为客户着想，使产品市场占有率直线提升。 今年1月~7月份，该厂汽车板合同量较去年同比增长了109.8%，家电板合同量较去年同比增长了32.9%。 　　贴心为新客户务 　　在产品销售中，邯钢针对国内重点钢材市场成立驻点服务小组，建立“快速响应”机制，针对用户的个性化需求提供“私人订制”式的服务。 　　邯钢新区冷轧厂通过对标发现，华东区域需要进一步开拓汽车板业务，提高汽车板的销售比例。此时负责华东区域的销售小组代表陈文超向厂里汇报了一个好消息，华东一家大型钢铁贸易商希望涉足汽车板领域，但是该贸易商没有做过汽车板的产品销售，对汽车及其配套企业的要求知之甚少。该厂立刻安排陈文超作为服务代表为其提供技术支持，帮助该贸易商稳定汽车板客户。 　　上海某合资汽车企业要求该贸易商提供汽车板的泊松比、杨氏模量、疲劳强度等一些性能参数。陈文超知道邯钢目前还无法做这方面的检测，然而用户有需求就要想方设法帮其解决。在积极联系后，陈文超打听到国内某高等院校可以检测用户要求的这几个参数，于是他准备好样板委托其做相关参数的检测，终于为用户提供详实的数据。 　　陈文超还为该贸易商提供了运输、仓储、加工等方面的帮助，帮助该贸易商稳住了一大批的汽车板高端客户，从而扩大了邯钢汽车板在华东区域的市场占有率。如今，该贸易商每个月的订购邯钢产品都在5000吨以上。 　　微小用户也是“上帝”  　　5月份的一个下午，邯钢新区冷轧厂销售小组办公室的电话急促响起，区域负责人张书青拿起电话就听到客户急切要货的声音：“我们刚订的货什么时候能送到？生产线马上就转不起来了，能否再快些送货？帮帮我们行不！” 　　听到这位客户如此急切的请求，张书青热情地询问缘由。原来这位用户是该厂销售职工刚通过跑市场接下的小微用户，订单在100吨左右，本来是上月底刚订的货，离交货期还有很长一段时间，可这个月该用户突然接到个急活儿，急需在两周内用上这批板材，要么就会影响该用户的交货期，他打电话是来催货的。 　　了解情况后，张书青马上联系邯钢生产制造部和邯钢新区冷轧厂生产技术室等部门，协调该用户的生产合同，为其尽早安排生产。这时，这位用户又提出了一个要求：生产结束后能不能马上给全部发货，这确实是个难题。一般来说，火车发运受吨位限制的影响比较大，如果刚能凑两个车皮还容易发货，如果多出一卷或少一卷，要么剩下一卷不能发，要么就得亏吨发货让客户吃亏。 　　“难道真的就没有办法了吗？”听着用户焦急的声音，张书青想到了唯一的办法：为用户配货配车皮发运。在征得用户同意后，张书青立即打印了近期的火车发运计划，在30多页的打印纸上他耐心地在这些外发的车皮中逐个筛选，一个个比对，并根据火车装车同一节车皮钢卷吨数相差不能超过1吨的要求，与销售公司配车人员协商，为用户配车及时发运。该用户在用上了邯钢为其急办的钢卷后激动不已，表示今后一定要多订邯钢的产品。 　　让大客户享受尊贵服务 　　客户签订产品订单后，在第一时间保质保量生产出用户需要的产品，不仅是兑现合同的保证，也是企业竞争力和企业形象的体现。6月25日，《中国冶金报》记者在邯钢新区冷轧厂连退生产线的质检操作室的屏幕上看到当天下午要为长城汽车生产3个牌号4个规格的产品。 　　该厂计划管理员李永成向记者介绍说：“生产计划管理员主要负责生产计划的编排与审核。今天下午我们重点安排河北某知名汽车制造企业汽车板合同。该企业是我们的大客户，我们对该企业汽车产品优化生产组织，优先备料，优先生产，优先包装发货，让用户从计划编排和生产各个环节上都享受尊贵服务。” 　　在质量检查台旁，记者看见质检人员首先用油石打磨带钢表面，后用粗糙度仪检测带钢表面，接着则是用千分尺仔细测量带钢厚度。正在进行产品质量检查的职工裴利军告诉记者：“现在正在为重点用户生产汽车板，这里所有的检验都是为了保证产品质量，汽车板质量检验不能存在肉眼可见缺陷，还要经过打磨后检查有无明显凹凸点，我们每卷带钢都选取两个部位用油石打磨检查。同时，在生产第一卷产品的时候，质检人员要和作业长一同打磨检查，提高检查精度。通过对前几卷产品的检查，我们的产品质量都没有问题，全部是一级品！” 　　为保障合同兑现率，该厂不断优化生产组织模式，全面跟踪重点用户重点合同，优先为其安排生产。该厂通过完善生产计划和统计报表管理，全面提升了计划兑现率和重点合同兑现率，6月份兑现率达100%，提高了用户满意度。

五年创效70多亿元     近日，在邯钢能源中心CCPP发电车间，发电设备隆隆运转，仪表测控正常，生产现场一片繁忙。车间主任苏彦平说：“我们把生产过程中产生的废气全部‘吃掉’进行发电。目的只有一个，多发电，降成本，不排放！”     今年上半年，邯钢利用二次能源累计实现绿色发电17亿度以上。“原来我们生产的焦炭出炉时采用的是湿熄焦降温，不仅浪费了大量热源，还造成二氧化硫等污染排放，现在我们把湿熄焦改为干熄焦，不仅避免了污染排放，还可以把所回收的热能全部回收转换为电能，是一举多得的好事。”邯钢焦化厂热力车间主任么银生向记者介绍：“河北钢铁集团邯钢‘绿色发电’已经实现了‘四连增’，5年累计发电140.8亿千瓦时，粗步估算，可节约外购电费超过70亿元。”     据从邯钢环保能源部获悉，五年来，邯钢通过变废为宝，把生产过程中产生的煤气、蒸汽等废气资源，全部作为二次能源发电的动力源，从此获得了经济、环境双“丰收”。     另据了解，依据国家《钢铁产业调整和振兴规划》，“十一五”以来，邯钢先后淘汰了5台烧结机、7座白灰窑、2条落后轧钢线、4座小高炉、6座小转炉等高耗能装备，累计淘汰炼铁产能170万吨、炼钢产能315万吨，提前完成了国家钢铁产业政策规定的淘汰落后任务。

重钢炼铁厂高炉“减少中心加焦布料”技术攻关取得突破性进展：截至目前，中焦量已由过去的30%降至10%，煤气利用率提高了0.7%。该技项术的成功应用，改变了“劣质原料条件下不适宜减少中心加焦”的传统观念，标志着重钢高炉炉顶布料方式取得了重大突破。 据了解，根据炼铁规律，矿石品位降低1%，焦比升高2%，为促进铁前降本，确保矿石品位降低后高炉消耗不相应升高，从去年8月份起，钢铁股份公司成立了技术攻关小组，钢铁股份公司总经理李仁生担任组长，在高炉作业区开展了“减少中心加焦布料”技术攻关，并通过考察学习、逐步摸索、定点试验、逐步推广等过程，逐步减少了高炉中心加焦量，确保了高炉边缘及中心煤气流合理分布等，有效提高了高炉煤气利用率，综合焦比指标得到明显改善。截至目前，中焦量已由过去的30%降低至10%，煤气利用提升0.7%。 中焦量的减少、煤气利用率的大幅提高，以及铁前各工序配套措施的落实，使高炉综合焦比升高、在品位大幅降低的情况下得到有效遏制。截至6月底，高炉入炉矿综合品位已降至50%左右，比3月份降低4%，综合焦比与3月份基本持平。

今年以来，面对国内激烈的市场竞争和国外反倾销的双重压力，北营公司加大品种结构调整和新产品开发力度，积极配合国贸公司做好国外市场拓展工作，确保了长材产品的稳定销售和市场份额。上半年，共销售长材产品181.5万吨，实现增利3.7亿元。 为了应对国外反倾销压力和东南亚日趋激烈的低碳钢市场竞争，北营公司联合本钢集团棒线材研发所认真分析当前长材市场的出口情况和趋势，科学调整出口长材品种结构，将提高出口产品增利和市场开发作为工作重点，与国贸公司合作，坚持提升出口产品品种档次，拓展品种规格范围，树立本钢出口棒线材品牌形象，实现品牌增效。 北营公司一方面加大优质中高碳类、焊接用钢、螺纹类产品的出口力度，积极开发东南亚高碳钢市场；一方面与进出口公司积极合作拓展南亚、非洲等市场，收到较好效果，外贸优质硬线、焊接、钢绞线用钢等产品销量大幅增加。上半年，北营公司出口焊接用钢3.2万吨，较去年同期增加139.6%；出口中高碳钢线材8万吨，较去年同期增加169.8%；出口预应力钢丝及钢绞线用线材3.6万吨，较去年同期增加53.3%；外贸螺纹钢销量也大幅增加，同比增加101.07%. 针对国内长材市场低迷的局面，北营公司以高附加值长材产品为突破口，逐步削减建筑材、低碳拉丝材的资源量，并稳定提高重点用户合同量。如供某公司的帘线钢LX72A、LX82A的合同量明显增加，上半年实现销售1.7万余吨，较去年同期增加235.07%；供某公司的钢绞线用钢销售7.9万吨，与去年同期增加88.1%；供某公司的焊接用材销售6.5万吨，较去年同期增加16.1%.同时，内贸螺纹钢减少了低级别、盈利能力低的产品销量，附加值高的抗震钢筋HRB400E的销量显著增加。 此外，北营公司还以长材市场需求为导向，新开发了焊丝用盘条L-S3、帘线钢LX72A-B、冷镦钢SWRCH10A-B、SWRCH10A-B等10个牌号线材新品种。新开发线材钢种合计销售7276吨，增利约219.52万元，平均吨钢增利301.7元。