日前，在2014年中国金属学会冶金设备分会学术研讨会上，承办此次会议的宁波恒力液压股份有限公司董事长叶志华先生反复强调恒力液压的定位就是要替代进口。这个替代进口可并不是口头说说这么简单，必须通过确保质量、降低成本和缩短交货日期等硬件以及后续研发实力、人员管理等软实力等来保证。

“三大优势”力保替代进口

恒力液压之所以能够替代进口，主要体现三方面的优势。首先是成本优势，恒力液业的产品价格与德国力士乐的比较，同样质量仅为德国产品的一半价格，拥有的成本优势是进口产品所不能比拟的。其次是交货期优势，德国进口产品一般来说交货期为8个月，而恒力液压仅需半个月，这种强大地反差，在产品质量一致同时售后有保障的前提下，其优势瞬时扩大幅度不言而喻。最后就是售后理念，区别于德国进口产品的几乎零售后服务，恒力液压提供全方位的售后服务。“我们不管是到底哪个环节的问题，我们都管，并且随叫随到，先组织培训、再进行调整，从根本解决问题”叶志华提到他们的售后服务颇具心得。正是因为有此三大优势做为保障，经过十几年的不断努力，恒力的产品才能逐渐在市场上崭露头脚，并被专家、政府、企业试用从而认可。

高压“节能环保”提供机遇

号称史上最严苛的环保法即将于明年实施，在谈到节能环保对于目前许多行业带来的巨大压力时，叶志华笑称他们的压力正是我们的机遇，目前钢铁行业关键设备所有的液压泵99%仍为国外的品牌，德国进口产品具备最重要的优势就是非常之节能环保，比如说可以有效控制流量等等，那么国产品牌如果可以哪怕仅抢占10%的市场，预想一下即使再有10个恒力液压规模的工厂，都可以全额来生产，也许仍不能满足这个10%的市场，所以说市场空间相当大。

那么为什么说恒力液压产品可以替代进口呢，经过权威测算，目前同产品同型号的液压泵泵，恒力液压生产的泵较传统产品可以节电50% ，另一方面使用寿命也得到很大提升，从传统产品的使用2年延长到10年。在液压行业即将迎来大好的发展前景前提下，液压恒力依靠开发新的产品，更重要的是在产品数量增长的同时保证并提高产品品质，必将迎来新的发展机遇。

“两大一所”使产学研落到实处

叶志华提到近些年国家政策层面给予民营企业前所未有的支持，比如前些年国家发改委给了恒力液压362万的款项，用来开发恒力轴向柱塞泵，“这是以前想都不敢想的，正因为有了国家支持、专家支持，才能有恒力的今天，我们的思路是先找到人即这一领域最权威的专家，然后再跟其所在单位沟通具体的合作”。

在冶金众多行业多数还把产学研当作一项任务或者仅归于形式时，恒力液压积极利用国家政策，与浙江大学、燕山大学和上海704船舶研究所建立紧密合作关系，与上海704船舶研究所在升速技术领域继续展开合作攻坚，使轴向柱塞泵的额定转速达到突破性的2200rpm；与浙江大学合作成立的“浙江大学液压技术开发中心”，重点开发比例泵、高精度液压机控制系统，研究液压系统及设备的控制技术应用；燕山大学与恒力成功完成了多个液压泵试验项目，并与恒力达成液压专业本科生、研究生输送计划。

“以人为本”在恒力与口号无关

“现在不管哪一个行业，企业间的竞争从根本上来说是人才的竞争，工艺、材料等都是可以拿钱买到的，只有人才并且是一心能够为企业的人才，这个非常难得，有了人可以开发新技术，有了人可以保证产品质量”，在谈到恒力最核心的竞争力时，叶志华强烈表达出了公司对于人才引进、培养的重视，恒力建有完整成体系的职工岗位晋升机制，一个新员工入职，公司将根据其特点提供多个不同工作性质的岗位供其选择，员工也可以在工作期间根据自己的价值取向申请调整工作岗位，公司进行整体统筹安排，旨在为每个员工都提供广阔的个人发展空间，提高个人工作积极性的同时保证提升公司整体的工作效率及运营能力。作为2014年中国金属学会冶金设备分会学术研讨会的承办单位，恒力会务组工作人员给参会代表留下了深刻的印象，他们年轻、热情、周到、干练，最让人惊异的是通过沟通发现接送司机里有公司营销部的部长、法务代表等，这无疑是恒力人才策略成功的形象体现。

今年，宁波恒力液压已成为全国中小企业“新三板”上市企业，将在明后年转入创业板。其生产的轴向柱塞泵，从零部件原材料与进口产品同规格，到高精度设备保证零部件精度，再到完善的生产工艺，保证了能与进口产品完美互换，而在成本、交货期、售后三方面，恒力液压更是堪称完胜进口，明年恒力将颠覆传统，采用全自动装配机器人完成组装，不难想象恒力液压必将在液压行业替代进口开创未来！